Как повысить продажи автомобилей?

Как избежать иллюзий Николай Сычёв Многие собственники компаний, выступающие одновременно в роли генерального директора, нередко становятся жертвой иллюзий, полагая, что полностью контролируют свой бизнес. Чаще всего именно функция владельческого контроля оказывается брошенной на произвол судьбы. В результате усилиями одного из временных партнеров по бизнесу была создана такая ситуация, когда хозяин был вынужден и часть собственности, и управленческие функции передать компаньону и его людям, оставшись на позиции исполнителя. Другой, так же совмещавший роли генерального директора и владельца, очень бурно развивал свой бизнес. Постоянно внося новшества и изменения, он строил весьма амбициозные планы, которые выливались во вполне успешные проекты. Однако при этом он был так увлекся текущей деятельностью, что плохо считал собственные деньги.

Владелец – директор. Как избежать иллюзий

28, За последние 2 года мы сделали 70 проектов. И это было очень сложное время. Занятость на уровне часов в сутки.

Подбор, оценка и мотивация персонала. Удобные HR-сервисы, образцы документов, профессиональные тесты и советы от экспертов.

Российское законодательство требует разделения должностей председателя совета директоров и генерального директора, хотя фактически во многих российских компаниях функции собственности и управления сконцентрированы в руках первого лица. В развитых странах согласия по этому вопросу нет: Авторы статьи рассматривают разные доводы за и против разделения функций генерального директора и председателя совета директоров, и идея разделения кажется им наиболее целесообразной.

Однако, когда речь заходит о разделении должностей председателя совета директоров и генерального директора, оказывается, что эта модель предоставляет почти взаимоисключающие возможности. Почему же две страны, славящиеся самыми эффективными системами корпоративного управления, придерживаются диаметрально противоположных взглядов на структуру руководства? В Великобритании, как и в других странах, пропагандирующих разделение обязанностей см.

Генеральный директор руководит компанией, председатель — советом директоров, и, кроме тщательно контролировать деятельность генерального директора. Если обязанности того, в соответствии с одной из своих функций он должен председателя совета директоров и генерального директора исполняет один и тот же человек, то совету гораздо сложнее критически оценивать работу генерального директора и выражать независимое мнение на этот счет.

Председатель совета директоров, не исполняющий функции генерального директора, в большей степени склонен к анализу и открыт к обсуждению острых вопросов на заседаниях совета — не в последнюю очередь потому, что непредвзято оценивает предложения менеджмента.

Страны с британской экономической моделью[ править править код ] Аналогичной Генеральному директору должностью в странах с англосаксонской экономической моделью США , Великобритании и пр. Должность относится ко второму уровню управления в компаниях с акционерной собственностью англ. Фактически для каждого конкретного агентства, предприятия , фирмы и пр. Поэтому должность может обозначать как первого человека компании, так и лишь одного из её директоров, выполняющего определённые обязанности [3].

Россия[ править править код ] По российскому законодательству [4] [5] [6] [7] [8] название должности лица, имеющего право действовать от имени юридического лица без доверенности определяется Уставом юридического лица, при этом учредители не ограничены в выборе этого названия и могут дать любое название, например: Генеральный директор, Директор , Управляющий , Администратор , Начальник, Глава , Председатель , Президент , Заведующий, Шеф , Главный врач в учреждениях здравоохранения , Ректор в ВУЗах , Главный редактор в организациях профессиональной журналистской деятельности и т.

Почему бизнес-консультанты – это проблема, а не решение», Карена Фелана на сайте Легче будет, если сказать, что я хотела как лучше .. В бытность Джека Уэлча генеральным директором GE выросла в самую крупную.

Возможно также проведение семинара в особых форматах. Часто спрашивают, предназначен ли партизанский маркетинг для малых или для крупных фирм. На самом деле приёмы партизанского маркетинга используют как малые бизнесы и частные предприниматели, так и крупные фирмы - например, среди"партизанящих" можно назвать Сбербанк,"РосГосСтрах","Харлей-Дэвидсон","","" и другие компании.

Разница в том, что если для малого бизнеса партизанский маркетинг может стать главным или даже единственным способом продвижения себя на рынке, то для среднего бизнеса он будет одним из ключевых инструментов, а для крупной фирмы - дополнительным инструментом маркетинга, позволяющим"добрать" тех потенциальных клиентов, до которых не удаётся добраться с помощью традиционной рекламы. Юлия Колосова, генеральный директор, На сегодняшний день семинар уже окупил себя двадцатикратно.

Объем заказов увеличился вдвое. Уже через неделю после семинара заметил позитивные изменения в реакции потенциальных клиентов: Считаю одним из самых полезных семинаров из тех, которые я посетил. Сергей Катков, директор, Я очень довольна семинаром, новыми знаниями. Все, что люди узнают за 4 года в институте, мы получили за 2 дня и главное все по делу, ничего лишнего. Мария Костюк, руководитель группы региональных продаж, Замечательный семинар, который позволил обобщить и структурировать уже имеющиеся знания и получить новый заряд энергии для дальнейших экспериментов в том деле, которое веду я.

Леонид Алексеевич Демидов, директор, Рекомендую! Семинар Александра Левитаса, один из немногих семинаров, которые очень быстро окупают затраты на его посещение.

Бизнес-консультант

В ходе изучения бизнеса компании выяснилось, что она работает преимущественно с сектором 2 , который на тот момент не мог вовремя оплачивать поставки продукции - практиковалась постоплата, которая давала клиентам возможность оттягивать платеж. Тогда мы предложили обратить внимание на небольшие хозяйства, которые принадлежат физическим лицам. Задумка сработала, а потом и еще одна.

Советник генерального директора / Бизнес-консультант президента компании / Консультант собственника предприятия / Руководитель аппарата .

Распоряжение прибылью деньги на расчетном счете принадлежат компании, а не ее руководству. За счет прибыли могут выплачиваться премии, ежемесячно и не реже 1 раз в квартал — дивиденды учредителям Прибыль ИП — доход ФЛ. После уплаты налогов можно распоряжаться в личных целях Работа с контрагентами и банками открытие расчетного счета, получение кредитов Легко Сложно Открыть расчетный счет в банке, получить кредит Банки спокойно открывают расчетные счета ООО.

Кредит логичнее просить в банке, где у вас открыт расчетный счет Банки с осторожностью открывают расчетные счета ИП и выдают им кредиты Работа с контрагентами Обычно без проблем, но некоторые компании предпочитают работать юрлицами только на общей системе налогообложения ОСНО Некоторые юрлица предпочитают вести дела только с другими юрлицами.

Но в общем случае проблем не возникает. Ответственность, штрафы и закрытие бизнеса Штрафы выше, но нет рисков потерять все имущество Штрафы ниже, но можно потерять все имущество Ответственность имуществом ООО отвечает собственным имуществом, а не имуществом его владельца. Взыскать имущество с учредителей тоже могут, если имущества ООО не хватило. Единственное жилье и вещи не отнимут ИП отвечает всем своим имуществом, за исключением того, что взыскивать нельзя — единственное жилье и вещи.

В случае банкротства и задолженности кредиторам, приставы будут забирать все, что можно продать Штрафы Максимальный штраф — 1 млн рублей Максимальный штраф — 50 рублей Закрыть бизнес Госпошлина рублей и куча документов. Процесс может затянуться на 6 месяцев Госпошлина рублей, заявление на ликвидацию — и через неделю ИП закрыто Сложности по жизни Сложнее Получить ипотеку Генеральному директору и учредителю будет сложно получить ипотеку: ИП выглядит привлекательной формой ведения бизнеса, на первый взгляд.

Налогов меньше, отчетности — минимум, штрафы маленькие.

Эрик Фериц, бизнес-консультант, генеральный директор - , США («АВТОСТАТ»)

Эрик Фериц — наш соотечественник, эмигрировавший в США в году. Там он сделал блестящую карьеру в авторитейле и на сегодняшний день является одним из ведущих отраслевых экспертов на американском рынке. На сегодняшний день он является генеральным директором дилерского центра - , а также дилерского центра автомобили с пробегом , и кузовной ремонт автомобилей класса люкс.

Все три центра расположены в пригороде города Бостон штат Массачусетс, США В России Фериц бывает нечасто и потому имеет прекрасную возможность сравнивать.

Генеральный директор “ЭКОПСИ Консалтинг” Павел Безручко рассказал RB .ru, к чему может привести данное нововведение.

Независимый судья Потребность в этом типе консалтинга возникает в случае конфликта внутри компании. Одна группа акционеров или менеджеров выступает за одно решение, а другая — за другое. При этом каждая обвиняет оппонентов в ангажированности, заинтересованности, необъективности. Консультант в этой ситуации остается независимым: Будет ли он помогать советом или же разработает решения, из которых потом заказчики или группы заказчиков выберут наиболее подходящее для себя — второй вопрос.

Скажем, клиент делает заказ на постановку процесса продаж. А это значит, что нужно научить людей работать по-новому, более эффективно; причем не одного человека, а группу — всю службу продаж. Можно сказать, что предприятия покупают у консультантов то, что сами не умеют делать.

Переломный момент в бизнесе: когда пора просить «помощь зала»

Работает в сфере маркетинга с года. Занимал должности начальника отдела маркетинга ведущего нижегородского рекламного агентства, директора по маркетингу промышленных предприятий. С года проводит обучение и тренинги по маркетингу. Олег Цымбалов Основатель и генеральный директор консалтинговой компании , которая первой в России стала предоставлять услуги финансового директора среднему бизнесу.

Несмотря на то, что оба типа вопросов важны, «мы склонны к компетенции», — говорит Энтони Тян, бизнес-консультант и генеральный директор Cue.

Описание бизнес-процессов закупки, хранения и доставки товара. Анализ затрат и ресурсов, разработка оптимальной оргструктуры. Оптимизация издержек, внедрение аутсорсинговых услуг. Разработка и становление компании с"0": В роли консультанта задача: Опыт организации бизнес-процессов с"0" в молодой оптовой компании с широким ассортиментным перечнем в условиях ограниченности ресурсов.

Опыт диверсификации компании в условиях изменения конъюктуры рынка. Задачи как руководителя офисного направления:

Лидеры читательского рейтинга

Директор по маркетингу, Москва Сталкивались с консультантами? Как много пользы получили? А сколько времени и денег сэкономите, если знаете, от каких ключевых факторов зависит успех сотрудничества с консультантом и как наладить эффективное взаимодействие? Наверное, многие знают анекдот про пастуха и консультанта, в котором ничего не подозревающий пастух пасет свое стадо, когда вдруг появляется незнакомый молодой человек в хорошем костюме на дорогой машине и предлагает пастуху сказать, сколько овец у него в стаде, а за это пастух ему отдаст одну овцу.

Пастух соглашается, а молодой человек после полутора часов сложной аналитической работы на ноутбуке с данными, полученными со спутника, наконец, оглашает результат. Тогда пастух ему говорит:

Генеральный директор (англ. Director-general или General director, нем. Generaldirektor) Иногда, в иерархии бизнеса для обозначения этого уровня должностей или Директор) указывается напрямую, как бы подсказывая, как лучше Федеральный .

Саратов Рост продаж в 2 раза после замены руководителя отдела продаж Проблема: Бизнес не рентабелен, продажи на очень низком уровне, прибыль не покрывает расходы предприятия. Цели и задачи проекта: Срок реализации 4 месяца. Проанализировать систему управления продажами. Устранить проблемы, минимизировать затраты и выстроить систему управления продажами. Зафиксировать полученный результат, вывести на прогрессирующий тренд.

Как добивались поставленных целей: Проанализировали работу отдела продаж. Нет четкой структуры сбыта, отсутствует технология продаж и скрипты.

Как теряют бизнес. Реальные истории от бизнес-консультанта

Ру, аналитический отдел Правила делового этикета существуют сотни лет. В России деловой этикет стал возрождаться не так давно, последние лет. Поэтому часто молодые бизнесмены и наёмные работники совершают этикетные ошибки в деловом общении. О том, как правильно себя вести на работе рассказывает известный бизнес-консультант Елена Игнатьева. Кто устанавливает правила делового этикета? Как руководитель компании или обычный работник может узнать об их существовании?

Бизнес-консультант, эксперт в управлении продажами с 15 летним найм агентов, менеджеров, директоров по продажам, директоров филиалов.

Одноклассники На ночь глядя: В году бизнес по продаже домашней одежды принес ему 60 млн руб. Чтобы продавать непривычные для россиян пижамы-комбинезоны, он бросил работу в консалтинговой компании , но мечта о легких деньгах разбилась о сезонный спад и трудности производства. Сейчас Димитров наладил пошив пижам на нескольких российских фабриках, а выручка его бизнеса только за нынешний новогодний сезон составила 20 млн руб.

На пятом курсе устроился в , где проработал 3,5 года. В году он начал перебирать идеи для собственного проекта. Все свободное от работы время проводил на — отслеживал популярные в Китае и на Западе продукты, которые можно перепродать в России. Ему на глаза попались — пижамы с закрытыми носками, как комбинезоны для младенцев. Как только Димитрову поступала заявка, он покупал пижаму на и две недели ждал доставки в Россию.

Реклама на РБК .

Елена Лисовая

Как обучение и работа с консультантами"просветляют" руководство, Владе Гасниковой рассказал коммерческий директор Иван Самолов. У вас есть программы обучения для управленцев разного уровня. Кто такой хороший руководитель? Тот, кто может решить максимальное количество задач с помощью людей и ресурсов, которыми он располагает.

Плохой руководитель неправильно расставляет приоритеты и вместо решения задач излишне погружен в отношения и процесс.

Если вы решили нанять бизнес-консультанта, задайте ему три вопроса. должен сидеть генеральный директор и владелец компании.

Бизнес-консультант или архитектор инновационных бизнес-моделей — как себя позиционировать? Решил получить обратную связь от сообщества, чтобы лучше разобраться в возникшем вопросе Я работаю в сфере консалтинга и сейчас возникло сомнение в определении, и позиционировании моей деятельности. У меня за плечами более 12 лет опыта предпринимательства успешного и не очень , управления проектами, запуска стартапов, а также продуктивный опыт антикризисного управляющего.

На протяжение последних двух лет занимаюсь консультацией других компаний по вопросам развития, повышения эффективности и результативности. Возникла идея обратиться к целевой аудитории и коллегам по цеху, чтобы получить обратную связь. Может уже есть определение для такого рода деятельности, а я просто его не знаю? По сути, я занимаюсь разработкой инновационных-бизнес моделей с последующим их тестированием и внедрением. Большой упор делается на разработку ценностного предложения далее ЦП и создание системы, чтобы предоставление этого ЦП было коммерчески эффективно.