Рекомендации из теории мотивации менеджеров по продажам

Освоив основные понятия мотивации, можно приступить к рассмотрению ее роли в предпринимательской деятельности. Эта теория охватывает максимальное количество человеческих потребностей. Учитывая двойственную сущность личности предпринимателя, как было показано выше, можно отметить следующее. Как руководитель коллектива, состоящего из наемных работников, предприниматель должен выплачивать им заработную плату на достойном уровне, таким образом отрывая часть денежной массы, предназначенной для своих личных целей. Но с другой стороны, он как никто другой заинтересован в том, чтобы его работники выполняли свою работу в срок и с хорошим качеством, увеличивая в дальнейшем его прибыль. Следовательно, происходит некий экономический круговорот получаемой им от своей деятельности денежной массы. Второй ступенью пирамиды Маслоу являются потребности в безопасности и социальной защищенности. Для этого необходимо оградить свое дело от разных напастей таких, как воздействие государственных органов налоговых, административных, санитарных и прочих , криминальных структур, а также от ситуации на рынке, где цены формируются под воздействием спроса и предложения. В случае неудовлетворения этой потребности работниками, может происходить текучесть кадров на предприятии, что приводит к негативным последствиям для положения предприятия на рынке и отражается на качестве выпускаемой им продукции.

Социально-психологические основы менеджмента

Информационные материалы"В папку менеджера по персоналу" Тематика рефератов Словарь основных понятий Введение Работа менеджера по персоналу в современных условиях не может быть ограничена только задачами подбора, отбора и найма сотрудников. Наиболее успешные компании сейчас характеризуются стремлением к изменениям и росту, поступательным движением к намеченным целям через обучение, развитие и мотивацию персонала.

Увязать интересы отдельных людей и интересы организации, создать команду эффективно работающих сотрудников, способных гибко и адекватно реагировать на изменяющиеся условия внешней среды, — вот задачи, над которыми должны работать менеджеры по персоналу современных организаций. Студенты, выбравшие специальности, связанные с кадровым менеджментом, должны знать, что им в их практической работе придется принимать активное участие в решении таких задач, как: Корпоративная культура является основой жизненного потенциала любой организации, ведь именно она определяет ценности и цели, нормы, лежащие в основе взаимодействия людей как внутри организации, так и вне ее.

Основы менеджмента Содержательные теории мотивации в первую очередь стараются определить потребности, побуждающие людей к действию.

Другие статьи по теме Проблема мотивации персонала в психологии менеджмента Актуальность исследования мотивационной сферы обусловлена все возрастающим интересом к психологии личности, а мотивационная сфера, безусловно, является ее ядром. Считается, что в основе поведения всегда лежит мотивация, за исключением деятельности, основанной на безусловных рефлексах. В психологии мотив - это то, что активизирует поведение, либо поддерживает и направляет его.

Это определение мотива отличается от обыденного представления, согласно которому мотив аналогичен причинам, объясняющим, почему человек поступил так, а не иначе, и, как правило, скрытым, а не лежащим на поверхности. Сложность и противоречивость изучения процесса мотивации объясняется тем, что каждый автор имеет свой взгляд на данную проблему, каждый по-своему трактует содержание данного процесса, структуру мотива. Изучение причин активности человека и животных началось еще с Древнегреческих и Древнеримских философов, таких как Аристотель, Гераклит, Сократ, Платон и другие [3].

Исследователи того времени пытались найти общие черты поведения животного и человека, что порой приводило к отождествлению психики выше указанных.

Приложение Введение Во вступительной части курсовой работы мне хотелось бы для самой себя выяснить мотивы, которые побудили меня выбрать именно эту тему. Тем более, что мотивация является ее основой. В первую очередь хотелось бы отметить, что по роду своей деятельности мне приходиться руководить людьми. В последнее время передо мной остро встал вопрос, как используя методы мотивации воздействовать на персонал, добиваясь выполнения поставленной задачи.

СОДЕРЖАТЕЛЬНЫЕ ТЕОРИИ МОТИВАЦИИ стараются определить Теоретические основы управления мотивацией и их практическое значение ·

Современные стандарты для СТО Из книги Мировая экономика автора Шевчук Денис Александрович Современные стандарты для СТО Компании-продуценты машин добиваются выполнения всеми дилерами единых требований по оборудованию сервисных служб, технологии ремонта, работы с клиентами, учетных и аналитических операций и т. Современные теории международных отношений Из книги Дао [14 принципов менеджмента ведущей компании мира] автора Лайкер Джеффри 2.

Современные теории международных отношений Указанное выше многообразие намного осложнило и проблему классификации современных теорий международных отношений, которая сама по себе становится проблемой научного исследования. Существует множество классификаций Все, что вы проходили в школе про теории мотивации, полностью применимо к Из книги Основы менеджмента автора Мескон Майкл Все, что вы проходили в школе про теории мотивации, полностью применимо к Большинство из нас так или иначе изучали человеческую мотивацию.

Если вы посещали такие занятия, вы, должно быть, помните головокружительное обилие теорий и полную невозможность разобраться, Теории внутренней мотивации Из книги Управление отделом продаж автора Петров Константин Николаевич Теории внутренней мотивации Иерархия потребностей Маслоу. Для Абрахама Маслоу человеческая мотивация эквивалентна стремлению удовлетворить внутренние потребности. Тейлоризм занимает крайние позиции в теории внешней мотивации. Люди приходят на работу зарабатывать деньги.

Вы мотивируете рабочих, обеспечивая их четкими стандартами, обучая их эффективному способу соблюдения Содержательные теории мотивации Из книги автора Содержательные теории мотивации Содержательные теории мотивации — это, прежде всего, попытка выявить потребности, побуждающие людей к действию, в частности в рабочей среде. Базой для современных концепций мотивации стали работы трех исследователей: Абрахама Маслоу, Процессуальные теории мотивации Из книги автора Процессуальные теории мотивации Содержательные теории мотивации базируются на потребностях и связанных с ними факторах, определяющих поведение людей.

Основные теории мотивации.

Основные функции менеджмента: В общем смысле мотивация — это процесс побуждения себя и других к деятельности для достижения определенных целей. Содержательные теории основываются на определении внутренних побуждений, которые заставляют людей действовать определенным образом. Согласно теории Маслоу, все потребности человека можно разделить на пять групп:

К содержательным относится теория мотивации Журналистика · Земельное право · Инвестиционный менеджмент · Инновационный менеджмент.

Транскрипт 1 Мотивация. Содержательные и процессуальные теории мотивации. Контроль в системе менеджмента. Функция мотивации и использование стимулов Мотивация. Функция мотивации и использование стимулов ноя Теоретические основы мотивации в системе менеджмента Знание содержательных и процессуальных теорий мотивации, понимание их Менеджмент как вид. Регулирование и контроль в системе менеджмента. Мотивация деятельности в менеджменте.

Содержательные теории мотивации.. Процессуальные теории мотивации.. Понятие и виды управленческого контроля Мотивация. Менеджмент и трудовые отношения.

Теория Портера-Лоулера

Теория предложения труда Уильяма Стенли Джевонса По словам Джевонса, труд — очень неприятное, довольно-таки муторное и тягостное занятие. Чаще всего труд представляет собой отрицательную полезность. Они способны вызывать мотивацию работника.

Теории мотивации в менеджменте укрупнено можно разделить на две группы: содержательные теории и процессуальные теории мотивации, которые.

От результатов принимаемого решения зависит эффективность деятельности всего предприятия. Решения основывается на анализе текущей деятельности организации с выделением областей, требующих изменений. В таком процессе определяются сущность и актуальность проблемы, требующей решения. В результате анализа формулируется проблема с перечнем причин, вызвавших эту проблему. Только после этого осуществляется постановка цели, предполагающей решение возникшей проблемы.

Далее разрабатывается несколько возможных вариантов решения проблемы. В данном случае основным является принцип достижения максимального результата при наименьших затратах. Каждое решение представляет собой своего рода компромисс, так как изменение ситуации никогда не может быть всесторонне положительным. Недостатки принимаемых решений могут быть даже очень значительными, но с учетом сложившейся ситуации и конечного результата наиболее подходящими, поэтому руководитель должен уметь устранять их.

Определение причины сложившегося затруднительного положения уже наполовину означает ее решение.

Презентация по менеджменту на тему"Теории мотивации"

Вопросы Краткие итоги Планирование как функция менеджмента — это прежде всего вид управленческой деятельности, результатом которого является план по распределению ресурсов, координации деятельности между отделами подразделений, контроль за деятельностью и т. Определено, что последовательность планирования начинается с миссии организации, а заканчивается выбором целей и путей их достижения.

Выделены главные принципы, которых важно придерживаться в процессе планирования. В лекции рассматривается классификация планов организации в зависимости от содержания деятельности, организационной структуры, подфункций. Дайте характеристику планированию как функции менеджмента 2.

Перспективы развития инвестиционной деятельности в экономических системах Пирамида потребностей по теории мотивации А. Маслоу Рис.

Теория"" во многом отражает воззрения Ф. Тейлора и представляет человека как плохого, недобросовестного и безынициативного работника. Ее основные постулаты заключаются в том, что: Следуя этой теории, в деятельности руководителя должна преобладать принудительная мотивация, основанная на страхе наказания.

В качестве приемов воздействия на человека следует применять экономические методы управления: Теория"" сложилась в х годах в качестве дополнения к теории"" и утверждает, что: Основное практическое значение теории"" заключается в выводе о том, что работникам необходимо предоставлять больше свободы для проявления самостоятельности, инициативы, творчества и создавать для этого благоприятные условия.

Методы и приемы мотивации, основанные на положениях теории"", направлены на учет и удовлетворение психологических потребностей путем воздействия на внутреннюю мотивацию нормативная мотивация. Согласно МакГрегора"Х - теории" необходимо применять с учетом конкретного состояния уровня сознания и мотивации сотрудников. Руководители должны создавать условия для развития группы из категории"" в состояние"".

Немецкие специалисты в области управления персоналом В. Зигерт и Л. Ланг предложили одну из развернутых современных интерпретаций теории"" - 15 признаков мотивирующей организации труда:

Основы менеджмента. Психологические теории мотивации.